軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形,等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就像一個(gè)蜘蛛網(wǎng),每天都在織,有獵物上鉤了,你還在織,吐絲結(jié)網(wǎng)難道才是你最終的目的?錯(cuò),活下去才有那一切的可能,活下去才是一切的基礎(chǔ)。每當(dāng)有獵物撞到網(wǎng)上,蜘蛛總是在第一時(shí)間爬過(guò)去把獵物用特有的絲纏成一個(gè)繭一樣的包,然后慢慢享用。
同比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),你難道是為了和客戶(hù)聊天所以才每天在線(xiàn)每天陪他們聊?當(dāng)然不是,你是為了談生意,你是為了他們下單,如果有客戶(hù)直接找到你,說(shuō)我要下單,試問(wèn)還有誰(shuí)會(huì)拉著客戶(hù)狂扯,扯些有的沒(méi)得,或者問(wèn)“今天你好么,吃飯了么,心情怎樣,有什么產(chǎn)品要推廣?”不會(huì)問(wèn)了吧?這就是重點(diǎn)所在。執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教會(huì)我們,營(yíng)銷(xiāo)重在執(zhí)行,執(zhí)行比一切空談?dòng)幸饬x,比一切浪費(fèi)時(shí)間的思考有意義,也好比軟文,寫(xiě)比想象有意義,比資料有意義,每個(gè)人的腦子里都不可能是一片空白,或多或少的有可塑造的可探討的話(huà)題,你搜索那么多資料的同時(shí),對(duì)比有用沒(méi)用的同時(shí),為什么不先把你腦子里的可塑之材拿出來(lái)寫(xiě)下來(lái)?
即使寫(xiě)的不好,你一次次的寫(xiě),每次都對(duì)比上一篇寫(xiě)的,過(guò)幾天對(duì)比一次,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在成長(zhǎng)了,這對(duì)你自己也是一個(gè)驚喜,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是,每天談?wù)摰脑?huà)題不同,自己可以看是不是每天我和客戶(hù)的溝通都在更進(jìn)一步,更熟悉彼此。