1) 滿足求知欲望
求知伴隨著每一個人,客戶喜歡學(xué)習(xí)掌握更多有價(jià)值的知識。
2) 抓住體驗(yàn)娛樂天性
娛樂體驗(yàn)是人的天性,客戶們也喜歡有意思的東西。在營銷中,根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特色,挖掘產(chǎn)品本色的娛樂特性或營造趣味愉悅的客戶體驗(yàn),都是“綁”住客戶的心的方法。無論是搭“爸爸去哪兒”、“中國好聲音”這樣當(dāng)紅的國民綜藝,還是優(yōu)酷土豆、騰訊等視頻網(wǎng)站自制劇之類的娛樂營銷順風(fēng)車,還是剛剛結(jié)束的世界杯中,各企業(yè)各展神通的營銷大戰(zhàn),針對具有娛樂特性的營銷總是吸引了千萬人的眼球。
3)營銷新鮮及熱點(diǎn)
每個人都對新鮮事物、熱點(diǎn)事件保持著好奇心和關(guān)注度。營銷中,挖掘行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)中等未發(fā)現(xiàn)及廣泛傳播的新鮮點(diǎn)、熱點(diǎn),然后針對這些點(diǎn)制定針對性的營銷傳播策略,通過這種方法你不但可以快速吸引到客戶的視線,運(yùn)營的好,還可能讓你的企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)一舉得名。
4) 研究品牌自營銷
企業(yè)營銷人員如果還不知道自營銷的運(yùn)作方式,那么就真的out了。如今,小米、錘子已經(jīng)成為自營銷的代表,幾乎完全基于互聯(lián)網(wǎng)基因的小米,以雷軍的“名人效應(yīng)”,“類蘋果發(fā)布會”、“饑餓”營銷等事件帶來品牌持續(xù)的曝光度,而其自身對于社會化媒體的重視,以及小米的微博、論壇聚集了大量業(yè)界精英、手機(jī)發(fā)燒友等口碑的意見領(lǐng)袖,使得小米借助這一次次事件不斷掀起“口碑”風(fēng)暴。但并非所有企業(yè)都適合采用自營銷的方式,企業(yè)品牌營銷人員需要了解行業(yè)、產(chǎn)品和自營銷的契合度,清楚自己是否有具備做自營銷的互聯(lián)網(wǎng)基因。
5)善于利用痛點(diǎn)
在客戶營銷學(xué)中,消費(fèi)者的痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā),讓消費(fèi)者感覺到痛。這種痛對于營銷者來說,有時(shí)候反而是利。因?yàn)橄M(fèi)者的欲望是無窮的,企業(yè)很難全方位無條件滿足消費(fèi)者。那么既然這樣,企業(yè)選擇專注于滿足客戶最核心的需求,而放棄一些不必要的附加服務(wù)就是明智的。放棄這些不必要的附加服務(wù)可能會使客戶感覺不滿意,但是在營銷中,如果企業(yè)營銷者可以善加利用痛點(diǎn),巧妙地讓客戶深刻理解你對核心需求的滿足,那么他們會逐漸忽略這些痛點(diǎn),并且能夠更深刻體會及認(rèn)同你的價(jià)值。比如西南航空、春秋航空等廉價(jià)航空不提供免費(fèi)餐點(diǎn),但是我們因其便宜的價(jià)格依然趨之若鶩。
6)物質(zhì)與精神的獎勵
營銷中提供物質(zhì)和精神獎勵,一直是獲取客戶關(guān)注及參與的有效策略。持續(xù)的有獎活動,以及各式各樣的客戶回饋活動,都能讓客戶更忠誠于你的品牌。雕爺牛腩為什么這些火,免費(fèi)申請其VIP前,你必須回答一系列的問題,而問題回復(fù)正確之后,還需要經(jīng)過審核,而審核通過率據(jù)說不到30%,這樣操作下來成為VIP客戶后,享受VIP特權(quán)是其次,而客戶心理及精神上的滿足,才是營銷的最成功之處。
7)人人都有一顆公益心
人人都有一顆善心。推廣企業(yè)品牌公益行為、慈善活動,或者聯(lián)合行業(yè)內(nèi)其它組織、慈善機(jī)構(gòu)等合辦公益活動,不但可以樹立負(fù)責(zé)任的品牌形象,且讓你的品牌深入人心。
8)營造歸屬感
為客戶營造歸屬感,可以延長客戶的生命周期,更久留住客戶并保持活躍度,最終成為品牌的忠誠客戶。企業(yè)品牌可以開展一系列創(chuàng)造歸屬感的活動,如客戶見面會、辦公室開放日、新產(chǎn)品新服務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)等等,邀請客戶實(shí)際參與你企業(yè)方方面面,這將拉近客戶與品牌間的距離,并培育一批忠誠客戶及品牌的推廣員。
9)聆聽客戶
聆聽客戶會讓客戶感覺被尊重和重視,而營銷者想要贏得客戶也要學(xué)會傾聽客戶的聲音。