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上大學(xué)之前對(duì)Internet更有甚于計(jì)算機(jī)，不算一無(wú)所知但也是知之甚少，進(jìn)入大學(xué)后陰差陽(yáng)錯(cuò)的被分到計(jì)算機(jī)系，當(dāng)充滿(mǎn)未知和新鮮感的事物來(lái)到面前時(shí)，我是那么的手足無(wú)措，要知道當(dāng)時(shí)我的夢(mèng)想可是要當(dāng)一名科學(xué)家的啊，但造物弄人面對(duì)現(xiàn)實(shí)我別無(wú)選擇，當(dāng)你無(wú)法改變它時(shí)，你就只能適應(yīng)它，要不然你可以選擇離開(kāi)。

我選擇適應(yīng)，Internet對(duì)我來(lái)講也是一個(gè)充滿(mǎn)好奇的未知事物，我內(nèi)心深處也蘊(yùn)藏了對(duì)未知事物的探索欲。四年的大學(xué)生活讓我初步的了解了Internet，為日后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作鋪石開(kāi)路。初識(shí)百度，只是把他作為網(wǎng)絡(luò)搜索工具，像普通網(wǎng)民一樣別無(wú)不同，而真正的把它作為一項(xiàng)技術(shù)研究學(xué)習(xí)還是追溯到兩年之前，剛到公司報(bào)到，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并負(fù)責(zé)百度付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告推廣，從那時(shí)起對(duì)搜引擎推廣工作才有了真正的認(rèn)識(shí)。

搜索引擎推廣分為付費(fèi)和非付費(fèi)兩種，付費(fèi)推廣簡(jiǎn)而言之就是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)帳戶(hù)，并選擇行業(yè)內(nèi)比較熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，最開(kāi)始百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名完全以關(guān)鍵詞出價(jià)為取向，哪個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵詞出價(jià)高，誰(shuí)就排在前面，點(diǎn)擊一次價(jià)格為下一位排名價(jià)格加一分錢(qián)（百度客服解釋如此，但真實(shí)扣費(fèi)如何我至今沒(méi)有弄明白）。兩年之前我接手公司百度競(jìng)價(jià)工作時(shí)，并沒(méi)有多少企業(yè)參與付費(fèi)推廣，所以只要是參與付費(fèi)競(jìng)價(jià)的企業(yè)，市場(chǎng)推廣效果相對(duì)比較明顯，百度付費(fèi)推廣已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)拓展必行之路。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，參與百度競(jìng)價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多，而百度搜索每個(gè)詞最多只有十個(gè)競(jìng)價(jià)位置，低于第十名出價(jià)廠(chǎng)家也只能排在右側(cè)位置顯示，而右側(cè)最好的幾個(gè)位置也被百度推出的火爆地帶活動(dòng)所占據(jù)，而最好的左側(cè)顯示位置，企業(yè)只能通過(guò)不斷的提高關(guān)鍵詞價(jià)格來(lái)獲取好的排名，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中你調(diào)我也調(diào)，從而導(dǎo)致熱門(mén)關(guān)鍵詞單價(jià)不斷飆升，單拿LED行業(yè)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞LED顯示屏舉例，兩年之前排在第一位時(shí)只需要10元，300個(gè)關(guān)鍵詞每天500元的預(yù)算可以維持至少8個(gè)小時(shí)，而現(xiàn)在排在第一位至少需要21元，而200個(gè)關(guān)鍵詞每天1800的預(yù)算也最多只能維持6小時(shí)，兩年時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，物價(jià)上漲消費(fèi)水平提升，而百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞價(jià)格的上升空間卻讓許多企業(yè)望而生畏，有時(shí)候這真像是有錢(qián)人的燒錢(qián)游戲。

由于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格不斷飆升，百度沒(méi)有置若罔聞做出相應(yīng)調(diào)整，加重關(guān)鍵詞質(zhì)量度和標(biāo)題、描述在排名競(jìng)爭(zhēng)中的影響度，甚至對(duì)相關(guān)行業(yè)作出調(diào)整，整體降低行業(yè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度，左側(cè)顯示質(zhì)量度必須達(dá)到2級(jí)以上標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致左側(cè)熱門(mén)關(guān)鍵詞顯示只有三個(gè)位置，表面上看，百度總體提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更好的引導(dǎo)企業(yè)做好帳戶(hù)優(yōu)化，通過(guò)高質(zhì)量度關(guān)鍵詞在同等價(jià)格時(shí)獲得更好的排名，但對(duì)企業(yè)來(lái)講更是雪上加霜苦不堪言，面對(duì)稀少可憐的三個(gè)競(jìng)價(jià)位置，在同等質(zhì)量度情況下只有通過(guò)提升價(jià)格才能獲得，從而導(dǎo)致現(xiàn)如今最熱門(mén)關(guān)鍵詞排在第一位至少需要28元，而200個(gè)關(guān)鍵詞每天2000的預(yù)算也最多只能維持3小時(shí)，許多企業(yè)不堪重負(fù)悄然退去，在沒(méi)有銷(xiāo)煙的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)中，結(jié)果卻是如此的慘烈。

而兩年的百度競(jìng)價(jià)工作也讓我積累了些許的經(jīng)驗(yàn)，雖然不能徹底的扭轉(zhuǎn)乾坤，但至少可以為企業(yè)省下不小的資金，而這些工作也只是平時(shí)稍加注意即可，只是很多人在緊張的工作環(huán)境和生活壓力的影響下，都已經(jīng)沒(méi)有了那份與生俱來(lái)的耐心和平常心。首先，分析行業(yè)數(shù)據(jù)找出行業(yè)內(nèi)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，在帳戶(hù)內(nèi)建立分組單獨(dú)管理，地域性較強(qiáng)詞單獨(dú)建組，另外產(chǎn)品詞，廠(chǎng)家詞等等都可以單獨(dú)建組，這樣可以方便標(biāo)題描述抒寫(xiě)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度；其次，上線(xiàn)時(shí)間設(shè)定非常重要，一般企業(yè)都會(huì)要求24小時(shí)上線(xiàn)，但要知道如果保證這種情一天的消費(fèi)你將不可想象，所以在你設(shè)定了消費(fèi)預(yù)算時(shí)，你廣告很早的展現(xiàn)但卻早早的下線(xiàn)，從而導(dǎo)致效果慘淡。

當(dāng)然上線(xiàn)時(shí)間要針對(duì)不同行業(yè)客戶(hù)習(xí)慣來(lái)設(shè)定，對(duì)于我們行業(yè)來(lái)講，我一直建議10點(diǎn)上線(xiàn)，但公司要求9點(diǎn)上線(xiàn)，沒(méi)有辦法只能按規(guī)定走，下線(xiàn)時(shí)間當(dāng)然可以晚一點(diǎn)，因?yàn)樵诂F(xiàn)在情況下一般不可能在達(dá)到下線(xiàn)時(shí)間預(yù)算還沒(méi)有花完。我設(shè)定10點(diǎn)上線(xiàn)的想法是因?yàn)槲曳治觯?點(diǎn)-10點(diǎn)鐘一般是服務(wù)行業(yè)（現(xiàn)在這個(gè)詞比較廣泛，基本含概了所有的產(chǎn)業(yè)）人員瘋狂點(diǎn)擊時(shí)間段，流量很大但有效IP甚少，雖然這其中可能偶有產(chǎn)品采購(gòu)商進(jìn)入，但是月平均下來(lái)概率很小，但對(duì)天我們行業(yè)來(lái)講這小小的概率也可能成就大大的訂單，所以公司堅(jiān)定要求9點(diǎn)鐘上線(xiàn)，還有一個(gè)原因也是因?yàn)槲覀児�司資金是比較雄厚的，呵呵，不入虎穴焉得虎子，所以正是這種不拘小節(jié)的戰(zhàn)略方針才成就了今天的成功，當(dāng)然我的方法針對(duì)大多數(shù)企業(yè)還是還有效果的。

再次，針對(duì)地域性開(kāi)放也是非常重要的，拿我們公司來(lái)講，在深圳電子企業(yè)多如汪洋之水太多太多，同行企業(yè)相比較多，惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象再所難免，10個(gè)同行分別點(diǎn)擊我最熱門(mén)關(guān)鍵詞（當(dāng)然百度限定不同IP點(diǎn)擊廣告限定時(shí)間內(nèi)多次點(diǎn)擊只算一次消費(fèi)），那我一下就失去了10*關(guān)鍵詞單價(jià)，如果單價(jià)20那我一下就沒(méi)有了200，損失巨大啊，面對(duì)這種情況必須有所行動(dòng)，我結(jié)合第二點(diǎn)時(shí)間要求，每天上線(xiàn)時(shí)到下午1點(diǎn)我屏蔽廣東地區(qū)IP，下午時(shí)間然后再打開(kāi)廣東地區(qū)IP，這其中的緣由可以稍作分析，我剛說(shuō)過(guò)，廣東是電子材料廠(chǎng)家聚集地，早上一上班大批的供應(yīng)商肯定瘋狂搜尋銷(xiāo)售目標(biāo)，而我們也就成為他們的目標(biāo)，而屏障此時(shí)間段廣東IP，也就成功的躲過(guò)他們的瘋狂搜捕，而我又不影響其他地區(qū)的產(chǎn)品推廣，而真正購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品或來(lái)深圳考察客戶(hù)大都集中在下午時(shí)段甚至是晚上時(shí)間，而這種策略有好鋼用在刀刃上的感覺(jué)，無(wú)形中還為公司節(jié)約了不少的成本，何樂(lè)而不為，自我夸獎(jiǎng)一下，呵呵。當(dāng)然做出以上的判斷首先要對(duì)行業(yè)經(jīng)過(guò)透徹的分析，總結(jié)掌握客戶(hù)的上網(wǎng)習(xí)慣，要不然就會(huì)事倍功半甚至造成資金浪費(fèi)。




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