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企業(yè)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)商
網(wǎng)站建設(shè) / SEO優(yōu)化排名 / 小程序開發(fā) / OA
0731-88571521
136-3748-2004
百度競(jìng)價(jià)排名廣告分析報(bào)告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案
信息來(lái)源:長(zhǎng)沙個(gè)人做網(wǎng)站   發(fā)布時(shí)間:2010-12-2   瀏覽:
以下是我近期作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn),對(duì)于一家生產(chǎn)大型機(jī)械設(shè)備的廠家展開百度競(jìng)價(jià)廣告過(guò)程中,遇到的一些問(wèn)題所做的分析報(bào)告,以及提供的解決方案。這個(gè)公司所處的行業(yè)比較有特點(diǎn),網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,一條百度競(jìng)價(jià)在30元,如果企業(yè)不仔細(xì)打理每天的百度競(jìng)價(jià)廣告,那開銷是非常巨大的: 

以下數(shù)據(jù)是該公司管理百度競(jìng)價(jià)后的每天數(shù)據(jù):

4月24日,總消費(fèi)206元,“破碎機(jī)”消費(fèi)175.83,“破碎機(jī)”價(jià)格:25元,點(diǎn)擊:8次
4月23日,總消費(fèi)142.76元“破碎機(jī)”消費(fèi)83.86,“破碎機(jī)”價(jià)格:20元,點(diǎn)擊:6次
4月22日,總消費(fèi)126.12元“破碎機(jī)”消費(fèi) 67.96,“破碎機(jī)”價(jià)格:18元,點(diǎn)擊:3次
4月21日,總消費(fèi)185.27元“破碎機(jī)”消費(fèi)72.16,“破碎機(jī)”價(jià)格:15元,點(diǎn)擊:8次
4月20日,總消費(fèi)79.57元“破碎機(jī)”消費(fèi)48.50,“破碎機(jī)”價(jià)格:10元,點(diǎn)擊:5次

24日我們出的價(jià)最高,排名也最好,但到中午時(shí),每天設(shè)定的最高消費(fèi)額200元就被花光了,廣告自動(dòng)下線。結(jié)合每天統(tǒng)計(jì)的排名情況,不難看出,如果我們的網(wǎng)站排在百度首頁(yè)明顯位置,光“破碎機(jī)”一詞設(shè)置的競(jìng)價(jià)價(jià)位應(yīng)當(dāng)在30元左右。估計(jì)日廣告消費(fèi)額在500元左右。

要想讓客戶向我們來(lái)咨詢?cè)O(shè)備,而不是其它廠家,我認(rèn)為我們有很多基礎(chǔ)工作要做:

一、制定我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和廣告用詞
以“破碎機(jī)”一詞為例,百度首頁(yè)上共有18家廣告廠家,9家非廣告廠家網(wǎng)站,共27家。如果我們沒(méi)有好的,有特點(diǎn)的廣告詞出現(xiàn),客戶是很難進(jìn)入到我們的網(wǎng)站里。比如,我們的廣告詞中出現(xiàn)了“全國(guó)統(tǒng)一免長(zhǎng)途費(fèi)銷售熱線”就是個(gè)特點(diǎn),因?yàn)槠渌W(wǎng)站沒(méi)有,如果有客戶真的是打長(zhǎng)途來(lái)的,情愿選擇不出長(zhǎng)途費(fèi)的人家來(lái)咨詢。

以下是我摘錄的別人企業(yè)的廣告詞,供參考:
1.浙江礦山機(jī)械有限公司是原機(jī)械部制造破碎機(jī)等礦山機(jī)械的定點(diǎn)廠,浙江重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)公司已通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,破磨行業(yè)協(xié)會(huì)的理事單位之一 
2.買破碎機(jī)想找質(zhì)量好的?產(chǎn)量高的?上海西芝國(guó)際貿(mào)易部是您的首選,專為采石場(chǎng),海外承包工程提供各類破碎機(jī),已出口到全球120多個(gè)國(guó)家各地區(qū),深受客戶信賴021 58386258

我們企業(yè)是才成立不久,可以考慮以產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)突出,如省電50%,節(jié)能30%,設(shè)備耐用性,售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等多組織一些吸引客戶的廣告詞。 

二、競(jìng)價(jià)更專業(yè)的詞語(yǔ):

我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為:我們不適合去做競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞“破碎機(jī)”,一是價(jià)格過(guò)高,二是無(wú)效點(diǎn)擊多(同行,想了解什么是破碎機(jī)的人,推銷員)。建議重點(diǎn)投在一些專業(yè)性強(qiáng)的詞上:鄂式破碎機(jī),反擊破碎機(jī)等。這些詞相對(duì)來(lái)講,客戶點(diǎn)擊會(huì)多一些,無(wú)效點(diǎn)擊會(huì)少一些。 

三、建全網(wǎng)站上技術(shù)性內(nèi)容,以吸引客戶
安排一名業(yè)務(wù)知識(shí)性強(qiáng)的技術(shù)人員,帶著小孫寫一些技術(shù)性的文章,最好帶她去參觀幾個(gè)客戶的設(shè)備使用情況。比如21號(hào),我們收到的唯一一個(gè)客戶問(wèn)到的是“鋅礦和鋅鉛礦應(yīng)當(dāng)使用什么樣的破碎機(jī)”。這個(gè)工作建議在一個(gè)月內(nèi)完成。 
另外,可以把我們一些外協(xié)單位拍照片,再寫一些文字,作為我們廠的一部分放在網(wǎng)上,以擴(kuò)大公司的網(wǎng)上實(shí)力。這個(gè)也建議在一個(gè)月內(nèi)完成。

破碎機(jī)行業(yè)有如此高的競(jìng)價(jià)廣告費(fèi),也從反面說(shuō)明我們建立這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要性。 

如果我們沒(méi)有專人每天打理百度競(jìng)價(jià)廣告,無(wú)效廣告會(huì)更多,費(fèi)用更高。 
第二,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)在一年內(nèi)把公司的網(wǎng)站,通過(guò)技術(shù)手段排在各大搜索引擎的前三頁(yè)位置:排在首頁(yè),相當(dāng)于為公司做了一條20元的競(jìng)價(jià)廣告(無(wú)限制的,不用擔(dān)心惡意點(diǎn)擊的),排在第二頁(yè),相當(dāng)于做了10元的廣告,排在第三頁(yè),相當(dāng)于做了5元的廣告。 
這個(gè)團(tuán)隊(duì)還會(huì)利用大量的B2B免費(fèi)發(fā)布信息,為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)。 
這個(gè)團(tuán)隊(duì)還會(huì)通過(guò)網(wǎng)上一些知識(shí)問(wèn)答,博客等軟文來(lái)吸引客戶。 
以下是近期對(duì)兩名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的工作安排,也請(qǐng)張總有時(shí)間抽查一下: 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員1每天工作: 
1.二個(gè)小時(shí)收集我們行業(yè)的相關(guān)資料。 
2.二小時(shí)寫出自己的文字內(nèi)容。 
3.二個(gè)小時(shí)去在網(wǎng)上回答各種相關(guān)問(wèn)題(百度知道,知識(shí)堂等知識(shí)欄目回答各種提問(wèn)),要求:每次的回答先在word里保存好。 
4.二個(gè)小時(shí)收集我們潛在客戶的信息,為以后網(wǎng)上直銷做準(zhǔn)備。一個(gè)月內(nèi)準(zhǔn)備好1000家潛在客戶信息(郵箱,電話,傳真,手機(jī),電話),編寫用于各種通訊渠道的廣告語(yǔ):手機(jī)的,郵件的,傳真的。 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員2每天工作: 

花二個(gè)小時(shí)選擇10家重要的行業(yè)性B2B網(wǎng)站(如阿里巴巴,慧聰,破碎機(jī)網(wǎng),中國(guó)機(jī)械網(wǎng)等),每天分三個(gè)時(shí)間段(8:00,1:00,4:00)去重發(fā)或新增商業(yè)信息,產(chǎn)品信息。 
花二個(gè)小時(shí)收集新的B2B平臺(tái),博客,論壇和留言板。 
花四個(gè)小時(shí),發(fā)布新的商業(yè)信息,保持每天不低于20條有效鏈接。 
以上工作都能一一落實(shí),可以做到在三個(gè)月內(nèi),通過(guò)我們這些技術(shù)工作,可以不通過(guò)百度競(jìng)價(jià),就能為企業(yè)帶來(lái)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 



上一條: 如何做好企業(yè)網(wǎng)站,開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù):投資回收比最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
下一條: 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì) 教你如何讓google baidu收錄網(wǎng)站最快最多
案例鑒賞
多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),斌網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷提升技術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)水平,迎合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則
維護(hù)與安全
多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)至普不斷提升技術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)水平,迎合搜索引擎優(yōu)化規(guī)則
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