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2000年，從學(xué)校畢業(yè)不久的唐崇國在溫州開了個(gè)制鞋的小工廠。廠子里十來個(gè)員工，像其他溫州鞋廠一樣，靠為大品牌做鞋賺辛苦錢。

　　干了幾年，唐崇國發(fā)現(xiàn)給大品牌打工賺不了大錢，要想有發(fā)展只能創(chuàng)品牌，但想要?jiǎng)?chuàng)品牌太難了：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售……這不是一個(gè)小工廠有的能力。

　　2007年，電子商務(wù)在溫州開始流行，唐崇國很多老同行都轉(zhuǎn)行了。有“過來人”告訴他，做電子商務(wù)門檻很低，銷售、宣傳等等都比做實(shí)體店節(jié)省很多。

　　唐崇國心動(dòng)了。他花了半年的時(shí)間把當(dāng)時(shí)的電子商務(wù)網(wǎng)站“翻了個(gè)遍”，淘寶、當(dāng)當(dāng)、麥包包……09年唐崇國和幾個(gè)業(yè)內(nèi)同行合伙做起了購啊網(wǎng)，自己當(dāng)起了CEO。

　　前店后廠

　　唐崇國知道很多B2C商城只做網(wǎng)站不做工廠，所有的產(chǎn)品都由代工企業(yè)完成，這樣做的好處是成本最小但唐崇國認(rèn)為這樣不行，起碼賣鞋子不行。

　　唐崇國說，在外行人看來，鞋和服裝沒什么區(qū)別——設(shè)計(jì)師拿樣稿，給工廠加工，送去銷售。但實(shí)際上襯衫、褲子可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，在設(shè)計(jì)好了款式之后，只要更換面料或顏色，便可組合出來多種產(chǎn)品�！靶�子的設(shè)計(jì)生產(chǎn)制作過程卻要繁瑣的多”：一來鞋產(chǎn)品對(duì)男女老少不同的消費(fèi)群體而言，在用料、設(shè)計(jì)、制作工藝上有極大不同;另外鞋產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量要求較高，退換貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大。

　　所以唐崇國的購啊網(wǎng)自設(shè)工廠，自產(chǎn)自銷。唐崇國說，購啊網(wǎng)在溫州有占地上萬平方米的生產(chǎn)車間，以及占地7000平方米的倉儲(chǔ)物流中心。

　　唐崇國說這種工廠模式為購啊網(wǎng)帶來很多益處：一來可加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)督，減少了退換貨風(fēng)險(xiǎn);二來統(tǒng)一協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、制作、銷售等環(huán)節(jié)，提高了效率;其三，去掉了代工廠的分成，成本大大降低。當(dāng)然這種模式也帶來了一個(gè)問題，管理復(fù)雜。由于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流都要自己完成，各部門之間的溝通、協(xié)作不免出現(xiàn)問題。

　　問了很多“過來人”唐崇國聽說了，要解決管理問題必須在硬件上投入，在制鞋行業(yè)有一套專業(yè)的ERP管理軟件，覆蓋了企業(yè)內(nèi)部的整個(gè)管理作業(yè)。其實(shí)這套軟件10年前就被廣泛采用，唐崇國當(dāng)年的鞋廠太小，根本用不著這樣高級(jí)的產(chǎn)品。

　　唐崇國咬咬牙。聘請(qǐng)了30人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，研制出適合自己網(wǎng)站的ERP系統(tǒng)。“每年的費(fèi)用開支將近千萬元”，管理問題暫時(shí)算是解決了。

　　自有品牌

　　2009年8月，購啊網(wǎng)正式上線，營銷的問題擺在了面前。

　　開始購啊網(wǎng)一口氣推出了SIMIER 、27°、零約束等10個(gè)子品牌�！懊總�(gè)品牌具有不同的用戶群，并配有不同力度、風(fēng)格的品牌宣傳，這樣塑造成各消費(fèi)群體中的名牌”。

　　很快銀行存款就告訴唐崇國這種想法太不現(xiàn)實(shí)了：同時(shí)宣傳10個(gè)品牌意味著要出10倍的財(cái)力。而他也注意到像Vancl等網(wǎng)站集中力量做一個(gè)品牌，宣傳網(wǎng)站的同時(shí)也宣傳了產(chǎn)品。

　　唐崇國改變了策略，只主推10個(gè)子品牌中的“27°”和“零束縛”，這兩個(gè)都是瞄準(zhǔn)白領(lǐng)和學(xué)生網(wǎng)購群體的產(chǎn)品。

　　就在記者發(fā)稿前，購啊網(wǎng)還開始嘗試出售非自有品牌的鞋子，如耐克、艾迪達(dá)斯、卡帕等。

　　專賣店與渠道代銷

　　要不要發(fā)展代理商，唐崇國想了很久。

　　早在調(diào)研期間，唐崇國就想不通，麥包包等網(wǎng)商為什么要入駐淘寶。做網(wǎng)商就要在自己的平臺(tái)上做自己的品牌。和人家分成?有點(diǎn)不劃算。

　　購啊網(wǎng)上線后唐崇國終于明白，在諾大的互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)新網(wǎng)站想要聚攏人氣、取得用戶信任，不是件容易的事。除了做廣告，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上開店，借大網(wǎng)站的名氣，流量提高流量最有效。

　　現(xiàn)在購啊網(wǎng)也引入代銷機(jī)制。鼓勵(lì)代銷商在淘寶、拍拍上銷售購啊網(wǎng)的品牌鞋品，根據(jù)代銷商的銷售量給予其不同折扣的“代銷價(jià)格”。代銷商只需要銷售，發(fā)貨、售后環(huán)節(jié)均由購啊網(wǎng)完成。



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