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一些分析家認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，是確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。出現(xiàn)在中小企業(yè)身上的問(wèn)題可歸結(jié)為：一是雖然大多數(shù)中小企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中居于重要地位，但是相當(dāng)多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者還缺乏營(yíng)銷(xiāo)觀念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，沒(méi)有一個(gè)明確的實(shí)施計(jì)劃;二是沒(méi)有深入去發(fā)掘企業(yè)推廣的市場(chǎng)意向和客戶(hù)需求，市場(chǎng)調(diào)研工作不夠充分，沒(méi)有明確產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位;三是中小企業(yè)一般在不具備自主創(chuàng)新能力，運(yùn)作機(jī)制和營(yíng)銷(xiāo)管理上也不完善，難以形成有效的競(jìng)爭(zhēng)力;四是營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和推廣的策略也不徑相同，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式和推廣手段也難以步調(diào)一致，行動(dòng)思想未統(tǒng)一;五是對(duì)于效果的急功近利的表現(xiàn)，部分企業(yè)為追求利潤(rùn)，做出了種種損害消費(fèi)者、合作者和競(jìng)爭(zhēng)者利益以及危害環(huán)境和社會(huì)的不道德行為。

　　那么會(huì)有哪些途徑或者渠道可以幫助中小企業(yè)找到一些突破口呢，電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)滲入到中小企業(yè)的各個(gè)行業(yè)類(lèi)別，通過(guò)一定電子商務(wù)摸索滲透之后，中小企業(yè)也明顯感到了銷(xiāo)售門(mén)路的打開(kāi)，各種商機(jī)需求不斷。然而，這很大一部分的效果來(lái)源來(lái)自于產(chǎn)品的渠道傳播推廣，其中對(duì)于推廣可以有多種形式，比如付費(fèi)服務(wù)，投遞付費(fèi)新聞，到媒體打廣告;但對(duì)中小企業(yè)而言，短期的效果突圍用付費(fèi)的辦法是最好的，而長(zhǎng)期下去中小企業(yè)將不能提供足夠的成本投入，除非利潤(rùn)增長(zhǎng)額度可以忽略成本支出。因此，免費(fèi)推廣將還會(huì)是主流形式。

　　這里說(shuō)的免費(fèi)不一定是真正的免費(fèi)，有些時(shí)候免費(fèi)是建立在收費(fèi)的基礎(chǔ)上，有時(shí)為了達(dá)到特定的效果，中小企業(yè)還必須這么做。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣，免費(fèi)只是出于自己企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算的額外一筆，通常是不必刻意去追求效果的，因而堅(jiān)持做免費(fèi)的推廣，需要的是推廣者的耐心與持久力，也需要中小企業(yè)更多的關(guān)注與包容。一般來(lái)說(shuō)，免費(fèi)推廣無(wú)非還是要去打廣告，但是這種廣告是建立在隱性詞藻中，有廣告含量，但也不缺少有價(jià)值的信息，讀者會(huì)樂(lè)意去一讀，可以說(shuō)這就叫做軟文吧。

　　說(shuō)到了軟文，中小企業(yè)也是不太擅長(zhǎng)在這一方面下工夫，也沒(méi)有很多去關(guān)注軟文的傳播效果。而這也正好為一些敢于去寫(xiě)作軟文的人或者企業(yè)制造了機(jī)會(huì)，特別是對(duì)那些站長(zhǎng)們而言，打出自己網(wǎng)站知名度的第一步便是如何把自己的網(wǎng)站推廣出去。那么中小企業(yè)其實(shí)機(jī)會(huì)更大也更多，只有有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人去做這一件事情，推廣效果自然會(huì)好起來(lái)的，但是這里還是說(shuō)到一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題。如果中小企業(yè)認(rèn)為這點(diǎn)費(fèi)用都不舍得給予的話(huà)，那將絕對(duì)是對(duì)于企業(yè)本身發(fā)展的一個(gè)損失，千萬(wàn)不能輕看了那些寫(xiě)軟文推廣的背后策劃者，說(shuō)不定哪天真正企業(yè)發(fā)展壯大了，也將少不了他們的一份功勞。

　　最后就來(lái)說(shuō)說(shuō)中小企業(yè)怎么來(lái)進(jìn)行免費(fèi)的軟文推廣，之前就已經(jīng)有很多的經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)的文章，介紹了一些軟文的寫(xiě)作方法、推廣渠道什么的，這里結(jié)合一些自己的認(rèn)識(shí)來(lái)重新整理一下。軟文推廣，最重要的我覺(jué)得還是心態(tài)，能力是其次的，寫(xiě)作水平更次。中小企業(yè)若認(rèn)真抓起軟文推廣這一環(huán)節(jié)，忌諱急于求成，半途而廢，著實(shí)從自己的產(chǎn)品說(shuō)起，讓讀者去了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，使人們?cè)诖竽X對(duì)企業(yè)有個(gè)不間斷性的概念認(rèn)識(shí)。能做到這點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)也算成功了。

　　至于渠道，免費(fèi)推廣只是要多花精力去主動(dòng)推廣，鑒于文章的優(yōu)劣和可讀性，被埋沒(méi)、被遺棄的可能性大大有，但是寫(xiě)作者并不要以此為借口，擾亂堅(jiān)持寫(xiě)下去的信心。中小企業(yè)在用人方面也應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)，寫(xiě)作者是否有決心，有耐力，有堅(jiān)持不懈的精神，然后再給予其自由發(fā)揮的空間�；氐綄�(xiě)作者上來(lái)，現(xiàn)在普遍的軟文推廣地?zé)o非是站長(zhǎng)網(wǎng)(admin5)、中國(guó)站長(zhǎng)站(Chinaz)、中小企業(yè)網(wǎng)經(jīng)新聞、全國(guó)各地的中小企業(yè)網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)(cenn)等，這些地方傳播快，推廣效果也好;另外就是各大門(mén)戶(hù)和知名網(wǎng)站的論壇板塊了，如網(wǎng)易、天涯、西祠胡同等，效果看點(diǎn)擊率說(shuō)話(huà);還有一類(lèi)就是微薄和博客了，這類(lèi)軟文推廣最無(wú)阻礙力，效果不好說(shuō);最后一類(lèi)是回帖、轉(zhuǎn)貼、刪貼推廣，這是有失水準(zhǔn)的推廣方式了。




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