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網(wǎng)絡(luò)推手所需要必備的能力和素質(zhì)，供正在學(xué)習(xí)階段的推手們進行探討,　1、軟文營銷　2、互動營銷�！�3、網(wǎng)站策劃。4、SEO以及搜索引擎推廣。5、網(wǎng)絡(luò)營銷。6、危機公關(guān)。7、網(wǎng)絡(luò)推手。8、長期的戰(zhàn)略思想和耐心。

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的迅猛發(fā)展，企業(yè)、商業(yè)甚至個人對網(wǎng)絡(luò)廣告的需求正在不斷膨脹，大批的人才向網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)涌入。

網(wǎng)絡(luò)推手地主提出：“網(wǎng)絡(luò)推廣需求及網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員呈現(xiàn)井噴式增長正在導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)進入洗牌階段。網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)單位和個體素質(zhì)參差不齊，推廣方式多元化，推廣服務(wù)客體復(fù)雜化，很多商家對待網(wǎng)絡(luò)推手以及網(wǎng)絡(luò)營銷整個行業(yè)持有觀望態(tài)度，和不信任態(tài)度。當(dāng)然，也有很多商家嘗到了這種經(jīng)濟而又實惠推廣模式的甜頭�！�

　1、軟文營銷。軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)推手的推廣法寶，也是軟廣告的精髓和核心部分。如今，硬廣告已經(jīng)慢慢不被人們所接受近幾年來軟廣告和事件炒作所迸發(fā)出來的力量讓你們驚嘆。一個個事件打造出來一個個品牌和商鋪讓好多人明白了一個道理：如今，首要做的不是想好賣什么，而是想好先怎么去超做出一個品牌，每一個推手心理都要有一個概念就是怎么樣去結(jié)合大背景做一次成功的炒作，包括新聞炒作和論壇門戶炒作，第二就是什么樣的行業(yè)適合什么樣的軟文營銷，什么樣的軟文創(chuàng)作最能應(yīng)和消費者的心理取得良好的廣告效果。

　　2、互動營銷�；�動營銷的概念源出于論壇軟文營銷，在一片廣告文中怎么去引導(dǎo)網(wǎng)民參與討論，而不是大呼廣告貼而逃之夭夭。論壇軟文的寫作要有吸引人的點，還要有可以讓人回味的內(nèi)容以及讓網(wǎng)民產(chǎn)生爭議的話題，推手在從中要旁敲側(cè)擊，煽風(fēng)點火以至于讓矛盾最大化。這個矛盾最大化不是讓別人針對品牌主體進行評價好與壞，而是通過爭議品牌主題相關(guān)的話題讓人們深刻的記住這個品牌，比如像腦白金，當(dāng)人們都在爭議討論電視廣告的討厭程度、史玉柱的心酸之路、史玉柱的精明之處時，腦白金這個品牌已經(jīng)深深印在人們的腦海里了。。。

　　3、網(wǎng)站策劃。很多網(wǎng)絡(luò)推手認為網(wǎng)站策劃是技術(shù)工程師的事情，跟自己無關(guān)。其實則不然，網(wǎng)站策劃首先應(yīng)該是一個品牌想借助網(wǎng)絡(luò)平臺做營銷的第一步，是廣大網(wǎng)民接觸企業(yè)品牌的一個窗戶。無論一個明星還是一個產(chǎn)品給消費者的第一印象是很重要的，如果第一印象好，他可能會成為你一輩子的忠實FANS。所以，網(wǎng)絡(luò)推手一定要懂得網(wǎng)站策劃，包括網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、布局、美工、內(nèi)容、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的流量排名、網(wǎng)站打開的速度快慢等等因素都要考慮。一個成功的網(wǎng)絡(luò)推手一定是可以陪著一個品牌共同成長起來，包括他網(wǎng)絡(luò)營銷的所以步驟和程序都要去了解都要給予很好的建議，甚至傳統(tǒng)媒體廣告和線下推廣等等模式都要深入的去了解和探討。

　　4、SEO以及搜索引擎推廣。

　　5、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍很廣很大，不過分類看來也是比較容易理解的。網(wǎng)絡(luò)營銷可以稱之為網(wǎng)資源整合推廣手段及借助網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷行為。總體上按照營銷手段的不同可以劃分為：軟廣告營銷和硬廣告營銷。軟廣告營銷又分為：新聞營銷、論壇門戶營銷、QQ/msn等聊天工具營銷、IM及郵件營銷、博客營銷、MSN社區(qū)營銷。硬廣告主要的推廣方式是：在各行各業(yè)網(wǎng)站和門戶通過圖片、文字和視頻的方式進行硬廣告的投放，也包括網(wǎng)站彈窗、聊天工具彈窗和皮膚等等方式的廣告。一般來講硬廣告的閱讀對于消費者是一種被動行為有時候也是一種被強迫性的閱讀，容易讓消費者產(chǎn)生厭惡，而且很多硬廣告的投放都有垃圾廣告的性質(zhì)。軟廣告也有缺點，很多時候容易對網(wǎng)民產(chǎn)生誤導(dǎo)，通過標題黨，虛假事件等等方式來促成廣告信息的傳遞容易讓人

　　感到一種上當(dāng)受騙的感覺，所以軟文推廣的時候一定要注意文章和圖片的趣味性和價值度，要讓網(wǎng)民閱讀起來覺得有價值，即使識破這是廣告也要感嘆此軟廣告做的巧妙唯美。

　　6、危機公關(guān)。每一個品牌都要做好危機公關(guān)的準備，所謂輿情監(jiān)控，就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道時刻注重自己品牌的口碑美譽度，時刻掌握輿論和媒體對品牌的各種評論。負面消息是可以存在的但是不能讓其發(fā)展成為不可掌控的局面。

　　7、網(wǎng)絡(luò)推手。網(wǎng)絡(luò)推手地主稱，網(wǎng)絡(luò)推手想要了解網(wǎng)絡(luò)就先要了解自己。，先要規(guī)劃自己怎么去發(fā)展，知道自己每天要學(xué)什么，要了解什么。首先，新聞是網(wǎng)絡(luò)推手每天必須要關(guān)注的事情，新聞媒體本身就跟網(wǎng)絡(luò)推廣有著千絲萬縷的聯(lián)系，經(jīng)常性的關(guān)注一些新聞事件，媒體行業(yè)事件，不斷的把握網(wǎng)絡(luò)、媒體的走向和當(dāng)今社會的形式。第二，要不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場營銷知識、心理學(xué)知識、經(jīng)濟學(xué)知識。這些都是網(wǎng)絡(luò)推手必備的專業(yè)知識和技巧，如果你想跟大企業(yè)、大品牌合作的話，網(wǎng)絡(luò)推手公司至少應(yīng)該保證自己的團隊中百分之八十以上的成員要具有本科以上文憑。第三，公關(guān)技巧。公關(guān)技巧面對的方向有兩個，一個是客戶，一個就是廣大消費者。首先你自己應(yīng)該是、以及夸下海口，最基本的你要能把你做什么說清楚，能告訴客戶你能為他們帶來什么、效果怎么樣。

　　8、長期的戰(zhàn)略思想和耐心。網(wǎng)絡(luò)營銷有時候有滯后性，比如軟文推廣。信息的接受+好奇心+多方面考核+才構(gòu)成消費行為的動機，并不是你廣告打出去了立刻就會帶來收益和交易。所以每一個網(wǎng)絡(luò)推手在推廣一個產(chǎn)品的時候要有一個長遠的計劃，你要明確你的短期、中期、長期推廣會給客戶帶來什么樣的效果，區(qū)別在哪里。品牌的打造是一個長期的行為，歷史上很多品牌都是經(jīng)過上千年幾百年的積累沉淀下來的，而我們要怎么樣才能加速這個過程。品牌的打造不在于一時的炒作，而是一個長久的計劃。不過厲害的炒作確實可以達到短期的目的比如史玉柱的腦白金。不過一個品牌要想有長遠的目標必須記住三四個步驟：品牌炒作+品質(zhì)優(yōu)良+口碑營銷+輿情監(jiān)控。