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如今分類信息網(wǎng)前景已越來越被互聯(lián)網(wǎng)公司和草根站長所看好，大量的站長蜂擁而至，分類信息的市場空白迅速被填滿。然而雖然分類信息前景好，但如今仍有80%以上的網(wǎng)站面臨規(guī)模小，發(fā)展不起來，沒有進(jìn)入盈利期，對(duì)此，我闡述下個(gè)人觀點(diǎn)。

　　1. 網(wǎng)站定位錯(cuò)誤

　　一個(gè)網(wǎng)站，需要有一個(gè)好的定位，地理位置、經(jīng)濟(jì)、人文文化等等因素都決定了一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展前景，所以網(wǎng)站定位是重中之重，要根據(jù)實(shí)際情況來定位，如果你在一個(gè)小縣城，人口三四十萬，縣城內(nèi)還沒什么大型企業(yè)，如果你建立一個(gè)招聘網(wǎng)，那么信息量一定不會(huì)太多，更不會(huì)有收入了，所以我們建網(wǎng)站一定要從各方面考慮。

　　2.不要從老虎嘴里搶蛋糕

　　對(duì)于一些大城市，都是一些大型分類信息網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，如同城58，趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)都是獲得千萬融資的網(wǎng)站，作為草根站長，我們沒有資金和他們比拼，也沒有那么大團(tuán)隊(duì)來競爭，所以不要從他們的嘴里來搶市場，有信心是好的，但過度自信就是自大了。但這并不是說我們就不能在這些大城市做網(wǎng)站，做之前，要調(diào)查好市場情況，找出與你有競爭的網(wǎng)站，并對(duì)其分析，找出它們?nèi)觞c(diǎn)，根據(jù)弱點(diǎn)進(jìn)行反擊，如國內(nèi)知名信息網(wǎng)，好幫家家政網(wǎng)(www.homekey.cn)，它是一家廈門企業(yè)，當(dāng)?shù)氐姆诸愋畔⒕W(wǎng)競爭非常激烈，招聘求職、房屋買賣、二手交易等信息均被各大網(wǎng)站瓜分，想要和那些數(shù)千萬的企業(yè)來搶市場非常困難，好幫家家政網(wǎng)另辟蹊徑，針對(duì)其家政類信息少的缺點(diǎn)，迅速打造了一個(gè)以家政信息為主的網(wǎng)站，三年來，在國內(nèi)已經(jīng)有了很大的知名度。

　　3.網(wǎng)站經(jīng)營與人際關(guān)系并行

　　很多站長在經(jīng)營網(wǎng)站時(shí)，都是閉門造車，只對(duì)網(wǎng)站流量和技術(shù)感興趣，不善于與人溝通，在中國還是一個(gè)人際關(guān)系的社會(huì)，俗話說多個(gè)朋友多條路，我在本地建立過一個(gè)地方網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)偶然認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，一起喝過兩次酒，一次聊天中，我提了我網(wǎng)站廣告還有幾個(gè)廣告位沒招租出去，沒想到幾天后，那朋友就給我介紹了兩個(gè)大企業(yè)，人家老總也非常痛快，直接付了一年的廣告費(fèi)用，所以有一個(gè)良好的關(guān)系網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站發(fā)展有著重要的作用。

　　如果你能做好以上三點(diǎn)，那么你的網(wǎng)站就會(huì)發(fā)展起來，只要網(wǎng)站有人氣了你的網(wǎng)站才能實(shí)現(xiàn)盈利，做網(wǎng)站賺錢是目的，但做網(wǎng)站不要把賺錢當(dāng)做核心，網(wǎng)站經(jīng)營中心思想要圍繞客戶需求，而不是金錢的需求。說了一大堆，下面我們步入正題，一個(gè)分類信息網(wǎng)站有了一定規(guī)模，有了流量，那么如何利用這些流量來賺錢。下面我說幾點(diǎn)方法

　　1. 靠發(fā)布信息賺錢

　　也許這點(diǎn)會(huì)有很多站長反對(duì)，認(rèn)為網(wǎng)民不會(huì)花錢發(fā)布信息，按現(xiàn)在大部分分類信息網(wǎng)的狀況，確實(shí)如果實(shí)行收費(fèi)制度會(huì)有很多網(wǎng)站因此沒人發(fā)布信息，但為什么網(wǎng)民不會(huì)花錢發(fā)布信息呢?不是網(wǎng)民消費(fèi)不起，在任何地區(qū)，都有很多中介，在他們那發(fā)布信息都收取中介費(fèi)用，一條甚至幾百元，但你網(wǎng)站一條只收取幾元，十幾元要比他便宜的多，但為什么他們還是不認(rèn)可呢? 究其原因，就是網(wǎng)民不信任你網(wǎng)站，他不能確定你的網(wǎng)站是否能為他的信息帶來效果，，如果說有兩家企業(yè)為你做中介 一家收取幾百元，一家收取十幾元，我想只要不是傻瓜就會(huì)選擇第二家，所以如果你想在信息發(fā)布上收費(fèi)，那么就要讓你的網(wǎng)民看到在你網(wǎng)站的效果，

　　2. 和中介公司合作賺錢

　　第一條如果你感覺實(shí)現(xiàn)起來有些困難，不妨考慮下這條，和當(dāng)?shù)氐闹薪楣�司合作，中介利用你網(wǎng)站來發(fā)布分類信息，按成交量或者月付方式給你提成，擴(kuò)充了你網(wǎng)站內(nèi)容的同時(shí)，也為中介公司擴(kuò)大了交易量，大家達(dá)到雙贏，據(jù)我了解，現(xiàn)在中介公司一筆中介費(fèi)用少則千元，多則數(shù)萬元，一年成交個(gè)幾十筆，就夠你收入個(gè)幾萬十幾萬元了。

　　3尋找商機(jī)，利用網(wǎng)站平臺(tái)銷售產(chǎn)品

　　分類信息網(wǎng)每天有著大量的信息，同時(shí)也有著大量的人氣，站長可以根據(jù)本地消費(fèi)情況，與商家合作，銷售產(chǎn)品，從中賺取利潤。

　　做網(wǎng)站很辛苦，但做網(wǎng)站不僅僅是靠辛苦就能成功的，作為站長，我們要在網(wǎng)站經(jīng)營中發(fā)掘商機(jī)，抓住商機(jī)，用智慧來獲得收獲。

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