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　　一、交易的產(chǎn)品

　　1)、交易產(chǎn)品以小批量、低價(jià)格為主：大批量的產(chǎn)品很難在網(wǎng)上進(jìn)行訂購(gòu)銷售，當(dāng)有人需要訂購(gòu)大批量的產(chǎn)品時(shí)，一般都需要對(duì)廠家進(jìn)行實(shí)地考察，檢查供貨企業(yè)是否能夠有足夠的生產(chǎn)力， 滿足其需求，如一家企業(yè)訂購(gòu)1臺(tái)挖掘機(jī)或是幾臺(tái)挖掘機(jī)，把求購(gòu)信息放在中國(guó)礦山機(jī)械網(wǎng)B2B商務(wù)平臺(tái)上，很快就會(huì)達(dá)成交易，但是要是求購(gòu)1000臺(tái)挖掘機(jī)，放在中國(guó)礦山機(jī)械網(wǎng)上，估計(jì)就要被商務(wù)平臺(tái)當(dāng)做虛假信息處理了，因?yàn)檫@是不可思議的。而當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)大時(shí)，就需要有足夠的信任來(lái)支撐交易的完成，現(xiàn)在網(wǎng)上支付的不安全，交易只能限定的一定的可承受的額度之內(nèi)，當(dāng)價(jià)格過(guò)大時(shí)就需要專門有人來(lái)進(jìn)行交易，所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)大時(shí)就不適合進(jìn)行 B2B商務(wù)。你見過(guò)誰(shuí)在網(wǎng)上訂購(gòu)鉆石和黃金的?沒(méi)有吧!

　　2)、產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)價(jià)值高：全球范圍內(nèi)的電子商務(wù)總交易額90% 發(fā)生在上下游產(chǎn)業(yè)之間(即B2B模式)。而B2B業(yè)務(wù)又主要發(fā)生在零售服務(wù)業(yè)和其供貨商之間。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、利潤(rùn)價(jià)值高時(shí)更容易開展B2B商務(wù)，因?yàn)锽2B電子商務(wù)通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)節(jié)省很多資源，但在短產(chǎn)業(yè)鏈上并不明顯。中國(guó)礦山機(jī)械網(wǎng)的存在讓我國(guó)礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)由鋼材的供應(yīng)到最后產(chǎn)業(yè)成品的出售都集中在一個(gè)平臺(tái)上，從而促使礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)向更強(qiáng)更大邁進(jìn)。

　　二、銷售的渠道

　　1)是否有完整的銷售渠道：B2B 電子商務(wù)之所以發(fā)展很快是因?yàn)樗�讓商�?wù)的發(fā)展沒(méi)有了空間、時(shí)間的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上，每天可以接觸到很多不同的人、事物，但對(duì)于有固定的銷售渠道，有固定的客戶的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)就顯得微不足道。當(dāng)有固定的銷售渠道時(shí)，一個(gè)企業(yè)會(huì)隨著銷售渠道的發(fā)展不斷拓展，壯大自己的業(yè)務(wù)，而面對(duì)新生的電子商務(wù)，在沒(méi)有效果之前，他們是很難介入電子商務(wù)領(lǐng)域，所以這就要觀念的改變。

　　2)國(guó)際貿(mào)易更需要借助電子商務(wù)：相比國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)偏向與國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)來(lái)說(shuō)更需要開展B2B電子商務(wù)，開展國(guó)際貿(mào)易需要的的人力以及財(cái)力是很龐大的，而電子商務(wù)缺可以更好的解決這一問(wèn)題!到現(xiàn)在，礦山機(jī)械企業(yè)的不斷向海外發(fā)展，中國(guó)礦山機(jī)械網(wǎng)等眾多電子商務(wù)平臺(tái)也為這些企業(yè)走出海外提供者必不可少的條件，通過(guò)B2B商務(wù)平臺(tái)輕松的找到自己的客戶，達(dá)成交易!