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　　第一個，看一下收入的站長，這個不是最新的數(shù)據(jù)，但是還是比較新的，這個不是抄的這是我們自己的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在這個收入是不健康的，為什么是不健康的?兩級分化過于嚴重，很明顯47%的站長都虧錢的，但是有一部分10%幾的站長非常賺錢，實際上這樣一個形狀是不健康的，正常來講可能這個形狀比較好，中間層應該在年收入兩萬、三萬，這個比例應該高一點，所以從這個角度來講，現(xiàn)在大家的情況不是特別的樂觀，所以我們就覺得這個情況到底去怎么解決，實際上根據(jù)現(xiàn)在這個消費水平來講，可能年收入至少要過三萬，現(xiàn)在還能基本上跟得上形式。

　　我們來談一下我自己總結出來的優(yōu)缺點，第一句話送給大家，一個人吃飯是可恥的。這話是什么意思，就是說因為我們本身很多互聯(lián)網(wǎng)的出身都是搞技術的，有多少同學你不是搞技術的，我想看一下?這個比例非常低，這說明還是大部分的站長，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還是搞技術出身的，搞技術人一周之內(nèi)吃過兩次以上方便面的請舉手，還有一點多這個比例，這說明什么問題，站長本身很多還是宅男和宅女。為什么說很多人一個人吃飯是可恥的，因為很多想法是在吹牛的時候吹出來的，如果里一個人去吃飯，就表示你這個人太孤單了，同時也表示吃飯的時間本來可以產(chǎn)生想法的你給放棄了，所以這不是好事，第一句送給大家。

　　還有現(xiàn)在，你看有多少同學了解現(xiàn)在國家的政策，比如說在江浙這一代，有多少同學知道其實可以跟政府拿到免費的場地，可以退稅，稅收方面有優(yōu)惠，如果你招的是應屆的大學生，共青團有一個認證的叫做創(chuàng)業(yè)基地，是有先進鼓勵的，很多的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、高科技園區(qū)非常的多，大家應該關心一下這個東西，我在紹興就白拿一百平的房子在用，這個大家去關心一下。

　　站長根據(jù)剛才講的收入，就總我們落伍的數(shù)據(jù)來看。從2008年到現(xiàn)在，大約減少40%，大家覺得這個數(shù)據(jù)真實不真實，站長減少了40%，其實這個情況是非�？膳碌�，因為當一河里面，只有大魚，只有新浪、搜狐、網(wǎng)易在玩的時候，我們小魚不見的時候這個產(chǎn)業(yè)是不健康的，所以今年大家應該看到，包括百度、騰訊、新浪、微博都在開放，我從草根的角度來講，就算是幾個大老都在，到底你是真開放還是假開放我們還要觀察，現(xiàn)在還不能確定這個是真開放還是假開放，但是已經(jīng)有這個信號出來了，因此根據(jù)我們這個情況來看，現(xiàn)在站長的店商化和很多人展開PK了，這其實并不是壞事，實際上我們可以看到從PC時代進入互聯(lián)網(wǎng)時代的時候，微軟和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過氣了，馬上就過氣了，我們現(xiàn)在的變更是從互聯(lián)網(wǎng)時代進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這個時代蘋果重新發(fā)明了一下手機、筆記本，做了一個平板做了一個手機智能的，這一搏就給它賺到了，很明顯我們在迎接一個新時代，移動互聯(lián)時代，所以大家要改變一個觀點，以前經(jīng)常會有站長跟我說，魚，能不能給我換一個鏈接，他說我PR6IP大概有個六七萬也不錯，就想跟你換一個鏈接，這句話到今天已經(jīng)完全過時了，因為什么?實際上你手上擁有多少流量已經(jīng)不重要了，因為我們會有很多平臺，你去動動腦子，你吃飯干嘛壓自己開一個飯店，這個完全沒有必要你可以進入一個平臺，不管是真開放還是假開放，既然很多人進去了你就要進去，現(xiàn)在還有多少人沒有開微博的，舉一個收，還有幾個恭喜你你落伍了。

　　我們應該看到，到今天我們不需要子再做很多用戶了，反過來講已經(jīng)做到很多領域已經(jīng)壟斷了，互聯(lián)網(wǎng)永遠是第一。比如說在現(xiàn)實生活中，你菜燒得好我也燒得不錯，你貴一點我便宜一點，大家都有飯吃。不管怎么樣，如果現(xiàn)在有這樣一個機會，大家必須要去進入這個機會，做應用，一定要做應用，做電商一定要做電商。

　　我們再回頭來講，無論你做什么，因為這個PPT我是為東北的聚會寫的，這個內(nèi)容主要是講到網(wǎng)站定位的問題，基于網(wǎng)站或者基于你自己的流量定位，大家一定要想清楚，盡量不要做幾百億的市場，因為這種你很難有機會去做，說的直白一點，現(xiàn)在杭州19樓做的這么牛，你再做社區(qū)的意義就不是特別大了，因為實際上你是在為他養(yǎng)用戶，因為它是一個海比你低，當你做用戶你做的很辛苦，一直在培養(yǎng)，一下子就流走了，一疏忽就不見了。還有騰訊的群跟我們搶用戶非常厲害，我們很多用戶都是騰訊搶走的，所以現(xiàn)在騰訊在開放大家一定關注，怎么樣從他的手上套一點用戶過來。從定位的角度來講，我們應該看到現(xiàn)在大家都說爛了，地方的、垂直的，找一些空白的，我們現(xiàn)在面臨一個全民皆網(wǎng)的時代，我說白了，現(xiàn)在很多土老板都想做電子商務，我隨便去一找，就在浙江，比如說隨便老家一問，就有好幾個老板說我電子商務已經(jīng)燒了一兩百萬了，這種老板很多，不在少數(shù)，尤其在這樣一個地方，出了馬云這個神人以來，很多企業(yè)都在學習，得想做電子商務，OK我希望大家在面臨這樣一個形式，這么一個浪潮的情況下，我希望大家盡量不要花自己的錢，盡量不要自己去做那些很復雜的創(chuàng)業(yè)，因為你燒不起。你必須去尋找機會，你要去打工，用人家的錢學習自己的技術完全沒有問題，一定要改變一些觀點。

　　第一個觀點你自己干嘛去整這么多流量，你利用一個現(xiàn)成的平臺可以做到很大，賺到錢就可以了，賺到錢才是老大，沒有錢你找死。這里還講到網(wǎng)站上下家的問題，做網(wǎng)站很痛苦，我一直拿一個哥們做例子，有一個哥們重慶的老跟我說，我現(xiàn)在二手車排第幾了，二手車又排到第幾了，我跟他說你賺錢了嗎，他說沒有，有什么意思，他做一個二手車這個東西上家在哪里，下家在哪里。溫州有一幫富二代，他是玩車一族，他有這個土壤的，并不是說人家做這個東西賺錢了，舉一個簡單的例子，為什么騰訊是在深圳的，有幾個人想過，有幾個人能回答，為什么不在北京在深圳呢?有很多回答不出來，點破了很簡單，因為深圳，打工仔多，比如說東莞男同胞很喜歡去的地方，據(jù)說超過一千萬的外地人，這個數(shù)據(jù)不太真實，據(jù)說超過一千萬，本地人才一百五十萬，外地人這么多，這些人就需要聊天，所以騰訊在深圳不是不靠譜它是有基礎的，但是為什么馬云會在杭州呢，其實很簡單，因為浙江一代的小商品從義烏開始，很多這種，而且南北差異。比如說我這次去大連玩了兩天，大連人我跟他們溝通，我就發(fā)現(xiàn)一個問題，他們比較喜歡打工，他覺得我打一份工資收一個錢下一個班可以干什么，他覺得挺爽的。江浙一代的想做老板，哪個不想做老板。這就是說觀念的差異，在浙江這樣一個大家想創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里面，導致阿里巴巴、淘寶出來了，所以它是有土壤的，在北京就做不成阿里巴巴，我可以這么肯定的說，因為它需要土壤。無論是任何事情包括前幾年有大學生創(chuàng)業(yè)的活動，從我個人角度來講搞不起來，大學剛出來的人有什么經(jīng)驗，你有什么資本，你有什么社會閱歷，我以前是從IP的從1995年開始自己開電腦公司，開到2002年的時候就關掉了，在我們開公司的期間經(jīng)�？吹�，冒出一個剛剛大學生到這個市場里面來開公司，OK，我們認為一臺電腦至少要500塊錢，500塊高嗎?要運輸、售后，上一個有顏色的網(wǎng)站明天系統(tǒng)就要從裝，銷售只有13個人地售后需要十個人，一臺電腦50塊錢以下我們不想做的時候，那些人就來做，因為他們沒有想過這個東西，他剛畢業(yè)拿一個十萬二十萬就做這個事情，結果就破壞了這個市場。因為價格的競爭你說有哪一家是銷價甩賣發(fā)財?shù)�，有很多品牌根本就是假的，中國根本就沒有。我說的意思是當年很多人都知道，奔馳跟日汽的雷克薩斯，兩家打仗，凌志就開始銷價，我的車又便宜又好，我的車跟奔馳一樣，我比它便宜一半，奔馳只說了一句話，奔馳身份的象征。到現(xiàn)在誰成功了，大家要想清楚，沒有一個公司靠銷價，為什么百度的關鍵字老在漲，在漲是因為有價值，有價值才能漲，沒有價值怎么漲，大家手上還有很多網(wǎng)站，經(jīng)營網(wǎng)站的時候要記住這些原則，第一個要和你的用戶發(fā)生關系，這個非常重要，因為如果你跟他發(fā)生關系他會逐漸跟你產(chǎn)生信用，大家不是都想做團購呢，剛剛前幾天有一個做資本的哥們和我說，說你有沒有團購項目，我說沒有，他說團購項目非常賺錢，只要你做到流水，我可以一次性讓你退出，我說這有什么意思。你要記住如果你開了一個店，花了20萬租下來，15萬裝修，這個時候有一個老婆婆從你面前走過來問產(chǎn)品，你會不會鄙視他，肯定不會，你心里急得很，我35萬出去了沒有人來買我的產(chǎn)品怎么辦，所以每個用戶都是上帝。我2001年的時候，我們都是口傳的，來一個用戶有什么事情問我，我很認真的跟他溝通半個小時一個小時。我經(jīng)常在總結，現(xiàn)在我也做不到這一點，因為有的時候確實很煩了。

　　這里所說的意思是用戶與你之間產(chǎn)生的信任是逐漸的，記得我在2002年天空軟件的張鶴要買一批服務器，我當時給他走中介的，這個信任不是一天建立的，大家要想清楚，如果你有用戶，你有網(wǎng)站，你就要和他們發(fā)展關系，比如說你今天去定兩塊錢一張的鼠標，但是你就賣一塊錢，虧本賺吆喝，因為今天你用戶買了一塊錢，一年以后他可能買一萬塊錢，這就叫發(fā)生關系，這里有一句話送給大家，50%銷售是五次更進的。

　　我們最后來講未來，第一個流量不重要，客戶才是關鍵。落伍有一個帖子早兩年的，他就講到他好象做了幾百個群，網(wǎng)站沒有的賺到錢了，后來很多人都拉著群走了。這里說的意思盡量不要把評理放在這些尤其我們做網(wǎng)站的七成到八成的人都是搞技術出身，我應該在1993年就寫公司管理系統(tǒng)賺錢，我也算一個程序員出身，他總在考慮我寫的程序是最好的，你不放心問題就出來了，當你公司要做公司的時候，你怎么樣放心呢，當你在尋找合作伙伴的時候，你作為一個技術人員先天的優(yōu)勢邏輯性強，有他的弱勢在哪里，有很多人不善于合作，有很多哥們自己開網(wǎng)站干得很好，從此以后不能走在一起了，這個一定要謹慎，我們其實是需要合作者的，現(xiàn)在要單干基本上是沒戲了，我最鄙視就是馬云那些故事，一個小女孩在讀大學，在淘寶上賣韓裝，賣著賣著自己開長了，賣著賣著身價五千萬，這個東西是忽悠大家的，這種有幾個的，中了1100萬的彩票這個能當成一個事情跟大家說的，還不是他家的祖墳賣煙了。我就是要告訴大家，我們作為技術出身的人，我們跟大家一模一樣，我從來都認為自己是小站長，我們要有一個開放的心態(tài)，不要說我有一個想法藏著，有的我遇到過好幾次QQ上面跟我說，說我有一個很好的東西，我說什么東西，絕對比人人網(wǎng)好，我說行吧說說看什么東西，他說你要保密的，我說吧，沒啥事，我說我這點信譽是有的，他就說了，他說了以后我也沒回答，我給他開一個網(wǎng)址，他一看好象人家已經(jīng)做了，我說不是人家已經(jīng)做了，我說是人家在三年前就死掉了�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個分享的產(chǎn)業(yè)，我們不需要跟傳統(tǒng)公司一樣，不需要跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，傳統(tǒng)行業(yè)是我殺你，你殺我，互聯(lián)網(wǎng)完全可以分享。我在全國每年不知道參加多少會議，我每次參加會議從來不打廣告，因為我覺得人與人之間其實很簡單，如果你想賺他的錢，首先你要幫他賺錢，如果你想別人幫你，首先你就幫別人，我覺得大家看我OK就行了，我何必做什么廣告。

　　最后說一下未來的展望，現(xiàn)在都在炒移動互聯(lián)網(wǎng)一套一套，從我的角度理解移動互聯(lián)網(wǎng)很簡單，以前最早PC時代的時候，人與人之間的溝通很困難，進入互聯(lián)網(wǎng)時代以后大家發(fā)現(xiàn)世界變小了溝通很簡單�，F(xiàn)在我們進入一個新的高峰，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，蘋果已經(jīng)賺到第一定金了，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，它聽起來很復雜，在我的眼中很簡單，怎么簡單，舉個例子，我看大片看三分零五秒，我出來手機繼續(xù)看，從三分五秒往下接，然后我到車里面時間繼續(xù)往下接，到家里家里電視機打開繼續(xù)看，移動互聯(lián)網(wǎng)在我個人的眼中，只不過是將來的產(chǎn)品以人為線索，跨終端，跨產(chǎn)品，跨領域這就是移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　當我們能夠做到這樣，其實移動互聯(lián)網(wǎng)將來肯定以人為線索。比如說現(xiàn)在有很多很復雜的東西，舉一個簡單的例子，比如說你有三套房子，你要交水電費，有線電視費，各種費。經(jīng)常這個費忘了那個費忘了，我昨天收到一條短消息，說我有線電視費還沒付過，我打開工商銀行我看一下繳費，他說請輸入你的單號，我就不爽了，有幾個人能記住有線電視上面的號碼?有這種神人嗎?沒有是吧，你的產(chǎn)品企業(yè)竟然如此之差，能不能讓我自己輸一個名字，我來查我是物主，我輸我的名字能不能輸這個產(chǎn)品，非要單號，我哪知道我有線電視單號是知道，腦殘。不要害怕傳統(tǒng)企業(yè)，看起來牛逼，用戶體驗太差如果百度這樣干的話百度根本出不來，為什么不允許我用名字，為什么不允許用手機號碼，我哪知道單號是多少。最后一句話雖給大家，當我們看老有誰能顛覆諾基亞，結果蘋果一出來諾基亞就投降了。所以我覺得大家一定要想清楚，其實這個世界99%的人都是有想法的，你敢說你沒有想法，但是能做到的人很少，為什么，有兩點。

　　第一點最關鍵的就是執(zhí)行力。為什么?據(jù)說IBM出來的員工所有的公司都要，因為那些人接受過正統(tǒng)的教育，每個公司都認為這個人給我們用沒有問題。投資其實很簡單，投資有很多很簡單的辦法，舉一個例子，首先你這個產(chǎn)品是不是模塊化的，是不是標準化流程化的，就是說你所從事的產(chǎn)品，必須是標準的，非標準的產(chǎn)品他們不投的，因為你在傳統(tǒng)里面你開了一個店，你老爸炒菜炒得很好，你老爸只有一個人，你想開分店你帶著徒弟開，你分店又開得很好，你又要開一個是不是還需要廚師，這是非標準的東西。陳天橋也是浙江的，為什么一年就做得這么大，因為他團隊招服務器，他傳統(tǒng)行業(yè)一做，一加服務器就可以了，傳統(tǒng)開店怎么受得了。