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　　創(chuàng)業(yè)管理三件事

　　創(chuàng)業(yè)，其實首先管一件事，錢!

　　沒錯，創(chuàng)業(yè)之前，清楚自己有多少錢，然后對能掙多少錢有個預(yù)估。創(chuàng)業(yè)之后，要時時關(guān)注自己的現(xiàn)金流。紙面財富和未來的財富都不是真的，只有目前兜里的錢是真的。讓錢在自己兜里轉(zhuǎn)起來，一步步越滾越大。

　　第二個，人。

　　一般創(chuàng)業(yè)，少見單槍匹馬的。而合伙創(chuàng)業(yè)時，創(chuàng)業(yè)伙伴的特別重要，扯蛋的伙伴一遇到事就撤了，留下你一人在那奮斗，或者把自己當(dāng)元老，不操心罷了，還敗壞軍心。

　　第三個，事。

　　管事是真正的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該干的事，但是其實他是最不重要的事。前兩個沒管好的都會先掛掉，到管事這個階段，才真正見實力，真正的比賽階段。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向

　　其實從來就不存在方向的選擇問題，最適合你的就是你應(yīng)該選的。你可以選擇以在地鐵口賣烤紅薯為主業(yè)，也可以選擇那種先融資1000萬美刀然后雇幾十號專家來做芯片設(shè)計的事業(yè)。關(guān)鍵是，那種最適合你。也許有的人搞個網(wǎng)頁設(shè)計外包就成了，還賺個盆兒滿，他說他啟動不需要資金過程輕構(gòu)異常最后還賺得不少，但是，那個適合你嗎?

　　如何選方向，我覺得首先看一個資源問題。人力，資本，客戶關(guān)系，一切都可以視為資源。某人擁有強大的政府關(guān)系，所以他創(chuàng)業(yè)是去拿地搞房地產(chǎn)，某人擁有多位經(jīng)驗豐富的律師朋友，所以創(chuàng)業(yè)就做律師事務(wù)所，而某人廚藝高超，還有不少弟子，他的創(chuàng)業(yè)選擇就是開一家中餐店。。。。至于技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，總是會去選自己最熟的行業(yè)的，這也是基本自身資源考慮的。

　　再者，還有市場容量問題。第一你的資源并不總是能幫上你，第二你選有些方向可能會遇到天花板。跟手機之家的老高聊天的時候，老高就提到，當(dāng)初選手機可能不是一個很好的方向，如果選汽車，至少廣告客戶都會多很多，不僅廠家會投放廣告，大的4S店也會投廣告，做各種推廣活動。

　　關(guān)于性格

　　其實不論何種性格的人，都是可以創(chuàng)業(yè)的。某個人非常內(nèi)向，他搞了一家技術(shù)型公司，某個人天生是個人來熟，于是他搞了個模特經(jīng)紀(jì)公司。。。。。人有N種性格，N種性格的人都是有適宜在這社會中生存的物質(zhì)的。但是不善于合作的人，創(chuàng)業(yè)是很難成功的。我們也不排除說，某人在某個業(yè)務(wù)上特別強，然后拿到一項很特別的技術(shù)，解決了一個大問題，然后創(chuàng)業(yè)很easy地就成功了。比如說，假設(shè)某個天才級的跟人說話都臉紅的家伙在實驗室里鼓搗了20年然后發(fā)明了治療癌癥或者是艾滋病的藥，然后開個藥品公司，順利上市，股價一路超過google apple成為納市股王。。。當(dāng)然這是假設(shè)。其實想單從技術(shù)上或是產(chǎn)品設(shè)計或是市場推廣上大幅超過竟?fàn)帉κ�，太難了。現(xiàn)實很多都是，同時竟?fàn)幍暮芏喙�司，可能各個不同，各有所長各有所短，最后活下來的，一定是各方面比較均衡的那幾家，而某一方面特別差的公司往往因為犯錯誤，或是遇到了翻不過去的門檻而掛掉了。而技術(shù)產(chǎn)品營銷管理都特強的人是很少見的(雖然天才通才都是事實存在的)。這就要求一個團隊里有不同特長的人一起合作。

　　關(guān)于技術(shù)型創(chuàng)業(yè)

　　技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，其實最應(yīng)當(dāng)鼓勵。呃，某人曾經(jīng)曰過，”科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力“。技術(shù)帶來的價值，是顯而易見，立桿見影的。但是在現(xiàn)在這個大環(huán)境下，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，其實特別難�，F(xiàn)在國內(nèi)IT大佬們，真正專心做技術(shù)的，幾乎沒有。我比較欣賞兩個技術(shù)型輕公司，一個是監(jiān)控寶，一個是DNSPOD. 中國這么多家IT企業(yè)，多如牛毛的IT企業(yè)，只有這么兩家我認(rèn)為是可以稱為技術(shù)型公司的。如果我能創(chuàng)辦這么一家公司，我認(rèn)為會帶給我足以讓我面對各種困難的這種滿足感。但是，再數(shù)數(shù)，還有其他的么?真沒有了。也許，你會說，百度沒技術(shù)含量么?QQ沒技術(shù)含量么?還有。。。。你們阿里巴巴，一天處理數(shù)億的網(wǎng)上交易，經(jīng)過支付寶的money不知道有多少,你能說沒有技術(shù)含量么?很抱歉，擁有一定技術(shù)實力，并不代表是一家技術(shù)型公司。 阿里巴巴，QQ,百度，都不是以為技術(shù)為核心竟?fàn)幜Φ钠髽I(yè)。技術(shù)，從來都需要一個東西來落地。

　　我這一陣跟不同的創(chuàng)業(yè)者聊天，也了解到，為數(shù)不少的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的思路，竟然是做外包。當(dāng)然，這個路子也不是不行。任何東西，只要它可以成為一門生意，都可以去做。你當(dāng)然可以說，你對技術(shù)開發(fā)無比嫻熟，不管是做個論壇還是做個CMS，還是做個網(wǎng)店，都太熟了。不過，國內(nèi)做外包的單子，真的不太賺錢而且很累。你想接我的單子是吧，我才不管這個東西具體需要一個什么樣的流程呢，我們老板就只批了10萬的預(yù)算，而且指定了8月8號這個大吉大利的日子必須上線，剩下的你們看著辦吧，該加班加點你們就加吧。完了，交付了，你想拿尾款?等等，等我好好驗收一下。。。不對，你們這沒按需求來呀?我們沒說過要把首頁改紅色呀，不行，你們得改。。。。。哦，那什么，結(jié)尾款是吧，咱明說吧，這個尾款結(jié)不結(jié)就看我了，你們是不是得意思一下???做外包，操蛋的事，真的很多。上路前，做好心理準(zhǔn)備。

　　關(guān)于投資

　　一個字，難。兩個字，很難。三個字，非常難。

　　想拿投資前，先拷問自己一百遍吧。網(wǎng)上有各種VC問題集，Gg或Baidu一下吧。忠告是，如果不是你跟某VC關(guān)系特別不一般，比如你是VC他哥這種，等項目有了眉目開始掙錢了再找VC.如果沒有，先自籌吧。CEO的一項重要能力要求就是，搞錢。在企業(yè)開始之前，自己搞到啟動的錢，不管是哄老婆還是厚著臉皮拿老媽的養(yǎng)老錢。企業(yè)開始之后，從客戶那里搞錢。

　　關(guān)于天使投資，我有一句忠告：對于普通人來說沒有天使這種東西存在。你一般很難遇到帶翅膀的，即便遇到長翅膀的了，也要分清是鳥人還是天使。謹(jǐn)慎分辨。如果有幸遇到，也要記住，既然是天使，他不應(yīng)該拿走太多。天使投資，至少不能拿大頭。如果有人說投資個10萬塊，還要拿51%，那恭喜你遇到鳥人了。

　　好吧，其實上面的話是嚇你的。只是讓你記住，投資不那么容易拿到。投資這東西，跟種地一樣，看年頭，有時候行情好，有時候行情差。所以，看準(zhǔn)了。有時候那么一陣，某個東西某個概念特別火，很容易扎著錢的。當(dāng)然，這個容易也只是相對的。拿錢總是一個很艱難的過程。誰誰誰聊5分鐘敲定多少千萬美金的事，咳咳，有一個詞叫”藝術(shù)加工“您聽說過么???

　　關(guān)于用人

　　并不是給員工發(fā)了期權(quán)，你的團隊就穩(wěn)定了。同理，發(fā)高薪也是一樣，照樣不見得留得住人。而發(fā)期權(quán)，比發(fā)高薪要差。一個公司，順利地發(fā)展到上市，這概率，有人說，和打雷打到人頭上一樣。其實，叫我說，可能比這個還低。北京這幾年雷擊死了不少人了吧，有時一次還打死好幾個。期權(quán)，絕大多數(shù)情況下是一張廢紙。有好多大公司，喊上市喊了好多年了，到現(xiàn)在還沒上市呢，融資都已經(jīng)好幾輪了。期權(quán)，一定程度上也許可以挽留一下員工，但是真的意義不大。創(chuàng)業(yè)者們，別自欺欺人了，你們自己相信那期權(quán)么?即便相信，你們自己估算一下你的公司上市交易的可能性，再算算，那些期權(quán)乘上概率后有多大價值?員工都很清楚呢，他們也都在算這個。

　　有那么一條標(biāo)語，叫“兩手都要硬，精神文明物質(zhì)文明一起抓”，這才是是留人之道。不給員工分紅和期權(quán)不行，但光指望那個也不行。薪水嘛，在可能的情況下從高。然后再就是一些文化層次上的東西了，公司越大這個越重要。其實私下里我倒覺得一家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)建之日起，就應(yīng)該有自己的企業(yè)文化，而且這東西要實實在在地，而不是說看到google辦公室里允許帶狗，那再也允許，某個公司里有點心，那咱也放點水果在辦公室，某個公司上班時間可以浮動一小時，那咱也浮動一小時。沒用。真正地了解自己的需求，企業(yè)文化才有意義。企業(yè)文化不是簡單地用“管理寬松，高福利”來達成的。虛情假義的東西，或是普世價值觀也沒必要成為企業(yè)文化。“誠信”么，對一般公司來說，我覺得好像沒必要把這個列為企業(yè)文化之一，誰希望自己員工不講誠信呀?但是對于阿里巴巴來說，這個尤其重要，因為。。。。。淘寶上賣的東西多，假貨也特別多。因此，要誠信嘛，所以打擊假貨從不手軟，這個簡直是淘寶的生命線，不容侵犯，你要是賣假貨被封鋪子了，組織再多人上西湖國際抗議也沒用。

　　關(guān)于價值觀

　　好吧，既然都已經(jīng)扯到阿里巴巴的價值觀了，我順便講一下阿里巴巴價值觀里的兩句。一句是，“客戶第一”，一句是“擁抱變化”。我覺得這兩句簡直就是用來指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的。對客戶第一，在阿里巴巴的解釋是，有的公司是，“股東第一，員工第二，客戶第三“，而阿里巴巴反過來了，是”客戶第一，員工第二，股東第三“。我記得余世維有一個MBA還是什么的講課，里面有一個案例， 某個CEO說什么要照顧好他們的員工，這樣員工會照顧好他們的客戶，進而照顧好他們的利潤。這個好像具體起來好像是把員工放第一的。這個理解，不同的企業(yè)真的不同。

　　而對創(chuàng)業(yè)者來說，其實”客戶第一“是這么理解的，你創(chuàng)業(yè)的第一天就應(yīng)該想清楚，你的客戶是誰?你想賺誰的錢?創(chuàng)業(yè)不管怎么說一般都是一種商業(yè)行業(yè)，要存活，就需要有錢進來，要考慮賺錢。那賺誰的錢，怎么賺，為什么他可以為你的服務(wù)還是產(chǎn)品付錢?這是需要特別想清楚的問題。而且，應(yīng)該一句話可以說清楚，比如說，我為他們提供最美味的烤魚，所以，他們?yōu)檫@個付錢。

　　擁抱變化，對創(chuàng)業(yè)者而言也是比較重要的。太多的企業(yè)在他的發(fā)展歷程中變了好多次方向，才最終存活下來。一個小小的橡膠作坊，后來改變經(jīng)營方向，成了手機巨人，這是諾基亞的歷史。修摩托車的后來去做汽車，造機關(guān)槍的公司后來去做電腦，再后來賣掉電腦專門做IT服務(wù),這都是順應(yīng)潮流，擁抱變化。好多創(chuàng)業(yè)公司最后成功的方向跟一開始創(chuàng)立時候確定的方向偏離很遠了。沒事，這是正常的，如果確實遇到很大的困難，不妨”擁抱變化“。