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我經(jīng)常聽到人們問：“我的站點(diǎn)有2%的客戶轉(zhuǎn)化率，這好嗎？”他們應(yīng)該問的是“為什么其他98%來訪我站點(diǎn)的人不會(huì)轉(zhuǎn)化成客戶呢？”

知道這個(gè)問題的答案會(huì)告訴你你是否會(huì)變得更好，你如何變得更好。然后你就可以把時(shí)間花在“變得更好”這一部分上，而忘記其他公司的轉(zhuǎn)化率是多少了。

這就是我們建立KISSinsights的主要原因——讓我們和我們的顧客提供可以問“為什么”的問題的途徑，而這些問題對(duì)分析學(xué)來說是一個(gè)強(qiáng)大的補(bǔ)充。

你或許不知道你站點(diǎn)的訪客為什么沒有轉(zhuǎn)化率或者連嘗試都不嘗試就離開了。這是個(gè)難題，因?yàn)樵L客沒有告訴你。他們中大多數(shù)只是沒有時(shí)間或者想法去找聯(lián)系方式或者反饋表，也沒有時(shí)間留下他們自己的信息。他們甚至都沒有意識(shí)到他們離開你站點(diǎn)的原因。

你必須得問這些問題。問這些問題有一些技巧，它們可以將回答的質(zhì)量和數(shù)量增值最大化。

時(shí)間：在人們有時(shí)間讓自己定下來瀏覽你的站點(diǎn)之前打斷他們是粗魯?shù)�。在有人離開你的站點(diǎn)后再去問問題會(huì)帶來非常低的反饋率，而且人們不會(huì)記得他們有過哪些具體問題或者曾經(jīng)關(guān)心過什么。

位置：你想要那些表示對(duì)你站點(diǎn)感興趣的人的關(guān)注，而并不是走馬觀花的走一個(gè)過場(chǎng)。出于這一點(diǎn)，主頁通常不是最好的問問題的地方。價(jià)格或者計(jì)劃頁往往會(huì)更好一點(diǎn)，盡管會(huì)有更少的人會(huì)看到他們，但他們最有希望能成為你的顧客。

措辭：問一個(gè)“是不是”的問題，你就會(huì)得到一個(gè)“是”或者“不是”的答案——這并不會(huì)有什么幫助。我同樣也發(fā)現(xiàn)問“為什么”（比如“你為什么不簽名？”）會(huì)被看作是發(fā)難的行為。我會(huì)在下邊提供一些建議性措辭，但我強(qiáng)烈建議你反復(fù)審視問題的正文以發(fā)現(xiàn)是什么微妙的變化導(dǎo)致了更多有用的回復(fù)。

如何做：

注冊(cè)。如果你還沒有在KISSinsights（作者為了解說方便，用的是自己的網(wǎng)站，你可以替換為你的網(wǎng)站。）上注冊(cè)并且把Javascript中的小片段放到你的每一個(gè)站點(diǎn)上（一旦你的密碼在你的站點(diǎn)上了，你就不需要再次編輯你的站點(diǎn)了）。這樣的話會(huì)讓對(duì)時(shí)間、位置和措辭的檢驗(yàn)變得容易起來。）注冊(cè)是免費(fèi)的，但是對(duì)于下邊大多數(shù)提到的定制和變化你需要用一個(gè)已有的注冊(cè)賬號(hào)。

寫下你的問題。KISSinsights提供的默認(rèn)問題是：“是不是有什么東西阻止你在這個(gè)地方注冊(cè)了呢？”你或許想要嘗試一下其他不同的問題：

是不是有什么東西阻止你在這個(gè)站點(diǎn)上的“***（產(chǎn)品名）”注冊(cè)了呢？

對(duì)于“***（產(chǎn)品名）”我們還有什么可以告訴你的嗎？

在正文的地方加上第二個(gè)問題“如果你想要得到這些問題的答案，請(qǐng)留下你的電子信箱地址�！�

選擇在哪里（什么時(shí)候）來問你的問題。我默認(rèn)的建議就是在顧客真正能夠點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕或者提交一份內(nèi)帶注冊(cè)項(xiàng)的網(wǎng)頁問問題。這或許會(huì)是一個(gè)明顯的注冊(cè)頁或者你的首頁。

默認(rèn)的延誤時(shí)間為20秒鐘。如果你的注冊(cè)頁信息相當(dāng)密集，嘗試一下用30-40秒鐘默認(rèn)延誤時(shí)間來取代是更好的。

定價(jià)頁是另外一個(gè)問這個(gè)問題的好地方。你有可能得到更多比例關(guān)于價(jià)格問題（抱怨）的回答，但是那也許是你需要的。

如果你不確定哪一頁是最好的，你可以在訪客已經(jīng)在站點(diǎn)上瀏覽了2頁的地方設(shè)置一個(gè)調(diào)查。這是一個(gè)抓住那些非常感興趣以致能夠注意到你產(chǎn)品但還沒有找到注冊(cè)頁路徑的顧客的很好而且很通用的方法。

做一個(gè)抽樣調(diào)查。在你得到了前5-10個(gè)回答之后，閱讀那些回答并且確保你的問題正在朝你期待的方向回答。因?yàn)槊恳晃活櫩投贾豢吹竭@個(gè)調(diào)查一次，不會(huì)有調(diào)整的機(jī)會(huì)。一種微妙的說辭或者外形的變化也許能夠戲劇化地讓你得到更加有用的回答。

例如，我們最初問：“關(guān)于KISSinsights我們還有其他什么可以告訴你們的嗎？”而我們第一批回答就包括七個(gè)一個(gè)字的“不”的回答。后來我們改問了這個(gè)問題：“我們還有其他什么可以告訴你們的嗎？”——這是個(gè)更加自由回答的措辭，這也讓我們開始得到更多重要的回答。

多少回復(fù)才足夠呢？當(dāng)你開始發(fā)現(xiàn)同樣的回復(fù)一遍又一遍被重復(fù)著時(shí)你就知道了。以我的經(jīng)驗(yàn)之談，30-59個(gè)回復(fù)就很好地表明該朝前走并且在這些問題基礎(chǔ)上做出改變了。

這里你可以看到我們的KISSinsights調(diào)查和一個(gè)抽樣回復(fù)調(diào)查（不顯示顧客電子信箱地址）：

追蹤效果。我們已經(jīng)用那些來自我們回復(fù)調(diào)查的信息不斷更新我們的FAQ頁了。所以現(xiàn)在，當(dāng)顧客提交他們的回答時(shí)，我們感謝他們，并且把我們的FAQ指給他們看，因此他們能夠得到迅速的回復(fù)。這能夠讓我們獲得即時(shí)信息，同時(shí)我們也能夠親自回答或者盡力用另外一個(gè)網(wǎng)頁的修訂版來實(shí)現(xiàn)這些顧客的需求。